Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5651664Обновлено в 17:40
В избранные

Директор / Руководитель

По договоренности, на территории работодателя
Муж., 38 лет (22 декабря 1979), высшее образование
Астрахань
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 11 месяцев
1 год и 10 месяцев
октябрь 2014 — июль 2016
Директор обособленного подразделения
ООО "Русский Стиль 97", Астрахань
Поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины.
Руководство работой Офисной и Складской части Филиала.
Организация отпуска товара со склада по принятой на Предприятии методике, оприходование денежных средств согласно Законодательству РФ и в принятом на Предприятии порядке.
Обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности вверенного филиала.
Организация осуществления торговой политики Предприятия в регионе расположения филиала.
Осуществление рационального распределения обязанностей между работниками Филиала, разделение функций, задач, действий.
Контроль выполнения приказаний и поручений.
Организация оптимального взаимодействия сбытовой и складской части филиала.
Организация работы по поддержанию и развитию клиентской сети.
Проведение переговоров с клиентами.
Осуществление контроля выполнения Плана продаж Филиала, выполнения персональных планов продаж Менеджеров по работе с клиентами.
При необходимости совместно с Региональным отделом принимать меры по корректировке хода выполнения планов продаж.
Контроль правильности и своевременности отгрузки товара в адрес клиентов.
Участие в проведении инвентаризаций товарно-материальных ценностей на вверенном ему Филиале.
Контролировать наличие и исправность противопожарных средств.
Контроль состояния помещений, оборудования и инвентаря на складе и обеспечивать их своевременный ремонт.
Организация проведения погрузочно-разгрузочных работ на складе с соблюдением правил охраны труда и техники безопасности.
3 года и 7 месяцев
январь 2011 — июль 2014
Директор по продажам
ООО ЛИГА, Астрахань, полная занятость
Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж.
Участие в разработке стратегии продаж организации.
Участие в процедуре стратегического планирования.
Обеспечение участия находящихся в подчинении подразделений в
подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении
исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив
развития рынков сбыта.
Осуществление тактического планирования работ, осуществляемых подчиненными подразделениями компании и представление на утверждение вышестоящему руководству.
Осуществление разработки и внедрения стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции.
Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами.
Осуществление постановки задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами.
Корректировка плана продаж компании.
Координация управления персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников.
Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов.
Ведение переговоров с целевыми клиентами.
Разработка ценовой политики организации, кампаний, скидок.
Анализ информации, поступающей от отделов организаций и других источников.
Анализ продаж.
Заключение долгосрочных договоров.
Обеспечение безопасных условий труда для находящегося в подчинении персонала.
Разработка и реализация рекламных акций, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия.
1 год и 1 месяц
декабрь 2009 — декабрь 2010
Начальник отдела продаж
ООО ПКФ Пикант, Астрахань, полная занятость
Контроль работы отдела продаж, выполнение поставленных планов, развитие территории, увеличение дистрибьюции в торговых точках города и области, рост качественных показателей, контроль дебиторской задолжности, подбор и мотивация персонала, обучение персонала. Построение успешной команды торговых представителей.
Увеличение активной клиентской базы на 40%.
Сокращение просроченной дебиторской задолжности с 30% до 7%.
2 года
октябрь 2007 — сентябрь 2009
Начальник Отдела Продаж
ООО МПК "Радуга-А", Астрахань, полная занятость
- Выполнение плана продаж
- Подбор, обучение, мотивация персонала
- Организация работы отдела продаж
- Координация работы склада, доставки, отдела продаж
- Мониторинг рынка
- Планирование, участие в формировании бюджета, аналитика, отчетность
- Контроль дебиторской задолжности
1 год и 3 месяца
август 2006 — октябрь 2007
Супервайзер
ООО МПК "Радуга-А", Астрахань, полная занятость
Участвовал в разработке и внедрении методик продаж.
Принимал активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.
Координировал и контролировал деятельность по сбыту продукции.
Распределял территории между торговыми представителями.
Ставил четкие и выполнимые задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам филиала / представительства.
Контролировал выполнение торговыми представителями, мерчендайзерами поставленных задач.
Контролировал работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.
Контролировал изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.
Рассматривал просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах.
Анализировал и контролировал дебиторскую задолженность команды.
Разрабатывал и внедрял мероприятия по сокращению дебиторской задолженности.
Контролировал погашение дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных.
Информировал об изменениях и обеспечивал соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций.
Обучал торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
Давал оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, давал обратную связь.
Проводил тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
Нес ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.
1 год и 2 месяца
июль 2005 — август 2006
Торговый представитель по сетям
ООО МПК "Радуга-А", Астрахань
Организация продаж на закрепленном участке.
Контроль, за исполнением торговой и кредитной политики Работодателя.
Предоставлять своевременно отчетность по каждому клиенту..
Подготовка и проведение презентации,
Увеличение клиентской базы
Увеличение объема продаж в 3 раза
3 месяца
май  — июль 2005
Торговый представитель
ООО МПК "Радуга-А", Астрахань, полная занятость
Организация продаж на закрепленном участке.
Контроль, за исполнением торговой и кредитной политики Работодателя.
Предоставлять своевременно отчетность по каждому клиенту..
Подготовка и проведение презентации,
Увеличение клиентской базы
Высшее образование
2003
Астраханский государственный технический университет
Механический
Дневная/Очная форма обучения
Техника и физика низких температур
Курсы
2008
Московский государственный университет экономики и статистики
Нематериальная мотивация персонала
Астрахань
2008
Московский государственный университет экономики и статистики
Технология подбора персонала
Астрахань
2008
Московский государственный университет экономики и статистики
Управление временем
Астрахань
2008
Московский государственный университет экономики и статистики
Повышение эффективности управления персоналом
Астрахань
2007
Тренер компании "Радуга"
Переговоры с Vip-клиентами
Астрахань
2007
Тренер компании "Радуга"
Управление региональными продажами
Астрахань
2007
Тренер компании "Радуга"
Команда "Радуга"
Саратов
2006
Тренер компании "Радуга"
Вводный курс продаж
Саратов
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
— основы маркетинга и менеджмента;
— современные маркетинговые концепции;
— основы рекламы, методы проведения рекламных кампаний;
— основы делопроизводства;
— основные принципы и методы прогнозирования;
— правила, принципы и структуры продаж;
— принципы стратегического планирования;
— характеристики реализуемой продукции;
— этику делового общения;
— психологию деловых отношений;
— принципы, методы управления персоналом;
— стратегические и маркетинговые аспекты управления.

Компьютерные навыки:
Exel, word, 1c, интернет.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
30 000 Р
Менеджер по управлению товарным запасом, ООО "ОКей"
Директор магазина
По договоренности
Региональный менеджер, ООО "ТД"Альфа Трейд"
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
60 000 Р
Директор магазина, Запчасти на иномарки
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 5651664 в открытом доступе Последнее обновление в 17:40

Резюме

Директор / Руководитель По договоренности
Работа на территории работодателя.
Дата рождения: 22 декабря 1979, 38 лет.
Астрахань
10.2014—07.2016   1 год 10 месяцев
Директор обособленного подразделения
ООО "Русский Стиль 97", г. Астрахань.
Поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины.
Руководство работой Офисной и Складской части Филиала.
Организация отпуска товара со склада по принятой на Предприятии методике, оприходование денежных средств согласно Законодательству РФ и в принятом на Предприятии порядке.
Обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности вверенного филиала.
Организация осуществления торговой политики Предприятия в регионе расположения филиала.
Осуществление рационального распределения обязанностей между работниками Филиала, разделение функций, задач, действий.
Контроль выполнения приказаний и поручений.
Организация оптимального взаимодействия сбытовой и складской части филиала.
Организация работы по поддержанию и развитию клиентской сети.
Проведение переговоров с клиентами.
Осуществление контроля выполнения Плана продаж Филиала, выполнения персональных планов продаж Менеджеров по работе с клиентами.
При необходимости совместно с Региональным отделом принимать меры по корректировке хода выполнения планов продаж.
Контроль правильности и своевременности отгрузки товара в адрес клиентов.
Участие в проведении инвентаризаций товарно-материальных ценностей на вверенном ему Филиале.
Контролировать наличие и исправность противопожарных средств.
Контроль состояния помещений, оборудования и инвентаря на складе и обеспечивать их своевременный ремонт.
Организация проведения погрузочно-разгрузочных работ на складе с соблюдением правил охраны труда и техники безопасности.
01.2011—07.2014   3 года 7 месяцев
Директор по продажам
ООО ЛИГА, г. Астрахань, полная занятость.
Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж.
Участие в разработке стратегии продаж организации.
Участие в процедуре стратегического планирования.
Обеспечение участия находящихся в подчинении подразделений в
подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении
исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив
развития рынков сбыта.
Осуществление тактического планирования работ, осуществляемых подчиненными подразделениями компании и представление на утверждение вышестоящему руководству.
Осуществление разработки и внедрения стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции.
Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами.
Осуществление постановки задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами.
Корректировка плана продаж компании.
Координация управления персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников.
Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов.
Ведение переговоров с целевыми клиентами.
Разработка ценовой политики организации, кампаний, скидок.
Анализ информации, поступающей от отделов организаций и других источников.
Анализ продаж.
Заключение долгосрочных договоров.
Обеспечение безопасных условий труда для находящегося в подчинении персонала.
Разработка и реализация рекламных акций, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия.
12.2009—12.2010   1 год 1 месяц
Начальник отдела продаж
ООО ПКФ Пикант, г. Астрахань, полная занятость.
Контроль работы отдела продаж, выполнение поставленных планов, развитие территории, увеличение дистрибьюции в торговых точках города и области, рост качественных показателей, контроль дебиторской задолжности, подбор и мотивация персонала, обучение персонала. Построение успешной команды торговых представителей.
Увеличение активной клиентской базы на 40%.
Сокращение просроченной дебиторской задолжности с 30% до 7%.
10.2007—09.2009   2 года
Начальник Отдела Продаж
ООО МПК "Радуга-А", г. Астрахань, полная занятость.
- Выполнение плана продаж
- Подбор, обучение, мотивация персонала
- Организация работы отдела продаж
- Координация работы склада, доставки, отдела продаж
- Мониторинг рынка
- Планирование, участие в формировании бюджета, аналитика, отчетность
- Контроль дебиторской задолжности
08.2006—10.2007   1 год 3 месяца
Супервайзер
ООО МПК "Радуга-А", г. Астрахань, полная занятость.
Участвовал в разработке и внедрении методик продаж.
Принимал активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.
Координировал и контролировал деятельность по сбыту продукции.
Распределял территории между торговыми представителями.
Ставил четкие и выполнимые задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам филиала / представительства.
Контролировал выполнение торговыми представителями, мерчендайзерами поставленных задач.
Контролировал работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.
Контролировал изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.
Рассматривал просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах.
Анализировал и контролировал дебиторскую задолженность команды.
Разрабатывал и внедрял мероприятия по сокращению дебиторской задолженности.
Контролировал погашение дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных.
Информировал об изменениях и обеспечивал соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций.
Обучал торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
Давал оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, давал обратную связь.
Проводил тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
Нес ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.
07.2005—08.2006   1 год 2 месяца
Торговый представитель по сетям
ООО МПК "Радуга-А", г. Астрахань.
Организация продаж на закрепленном участке.
Контроль, за исполнением торговой и кредитной политики Работодателя.
Предоставлять своевременно отчетность по каждому клиенту..
Подготовка и проведение презентации,
Увеличение клиентской базы
Увеличение объема продаж в 3 раза
05.2005—07.2005   3 месяца
Торговый представитель
ООО МПК "Радуга-А", г. Астрахань, полная занятость.
Организация продаж на закрепленном участке.
Контроль, за исполнением торговой и кредитной политики Работодателя.
Предоставлять своевременно отчетность по каждому клиенту..
Подготовка и проведение презентации,
Увеличение клиентской базы
Высшее
2003
Астраханский государственный технический университет
Факультет: Механический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Техника и физика низких температур
Курсы и тренинги
2008
Московский государственный университет экономики и статистики
Нематериальная мотивация персонала
Астрахань
2008
Московский государственный университет экономики и статистики
Технология подбора персонала
Астрахань
2008
Московский государственный университет экономики и статистики
Управление временем
Астрахань
2008
Московский государственный университет экономики и статистики
Повышение эффективности управления персоналом
Астрахань
2007
Тренер компании "Радуга"
Переговоры с Vip-клиентами
Астрахань
2007
Тренер компании "Радуга"
Управление региональными продажами
Астрахань
2007
Тренер компании "Радуга"
Команда "Радуга"
Саратов
2006
Тренер компании "Радуга"
Вводный курс продаж
Саратов
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
A B C
Профессиональные навыки
— основы маркетинга и менеджмента;
— современные маркетинговые концепции;
— основы рекламы, методы проведения рекламных кампаний;
— основы делопроизводства;
— основные принципы и методы прогнозирования;
— правила, принципы и структуры продаж;
— принципы стратегического планирования;
— характеристики реализуемой продукции;
— этику делового общения;
— психологию деловых отношений;
— принципы, методы управления персоналом;
— стратегические и маркетинговые аспекты управления.

Компьютерные навыки:
Exel, word, 1c, интернет.