Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5955462Обновлено 19 июня
В избранные

Менеджер по продажам

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 37 лет (2 февраля 1981), высшее образование, женат, есть дети
Астрахань
Не готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 1 месяц
5 лет
июль 2013 — н.в.
Территориальный менеджер по продажам и развитию бизнеса
Сетелем Банк ООО, Астрахань, полная занятость
http://www.cetelem.ru
Пос-авто кредитование
Развитие продаж в регионе (г. Астрахань, г. Элиста) в соответствии с политикой Компании в области продаж (ПОС кредитование)
Формирование и управление sales командой
Выполнение личного плана продаж по региону, организация мероприятий по стимулированию продаж
Выстраивание взаимодействий с бизнес-партнерами
Формирование лояльности клиентов
Внедрение политик и процедур, принятых в компании.

На момент старта партнёрская база была "0". В настоящее время база подключенных партнёров на закреплённой территории составляет более 300 партнёров. Из наиболее значимых достижений подписание договора сотрудничества с сетью салонов Он-Лайн, Самсунг; ИП Идиатуллин (крупнейшая в Лимане строительная база "СМИК";сетью салонов-магазинов мебели Комфорт-М, Сити-Мебель, сеть салонов Калинка, Кухни Мария, Астмаркет, Лидер, Колесо (товары для авто), высадка кредитных экспертов во всех торговых центрах На Цареве, Домашний, Элко, Мебель Центр, Декстер, Колесо, Три Кота, Гранд, Плаза, Оргтехника, Уралан и др. торговых точках
3 года и 5 месяцев
март 2010 — июль 2013
Торговый представитель
ИП Бердышев компания "Эдиго", Астрахань, полная занятость
Должностные обязанности:
• Осуществляет открытие новых клиентов. Определяет всех потенциальных клиентов, расположенных на маршруте, инициирует процесс заключения договора на поставку продукции.
• Отвечает за развитие существующих клиентов:
• Осуществляет продажу надлежащего количества всех видов продукции, предотвращает возникновение у клиентов ситуации «отсутствия продукции»
• Обеспечивает наилучшие места продажи у каждого клиента
• Обеспечивает выполнение клиентами условий ценовых договоров;
• Инициирует проведение всех утвержденных акций по продвижению продукции и получает согласие клиента на участие в них.
• Осуществляет мерчендайзинг:
• Отвечает за качественное обслуживание Клиентов в соответствии с принятыми и утвержденными стандартами Компании.

В июле 2012 года по результатам конкурса за первое полугодие награждён денежной премией за победу в номинации "Лучший прирост объёма продаж".
Увеличил представленность в сети супермаркетов "Городок" с 25 до 45 СКЮ.
Среднемесячное количество активных клиентов выросло с 60 до 80-85.
8 месяцев
июль 2009 — февраль 2010
Торговый представитель
ПепсиКо Холдингс, Астрахань, полная занятость
Торговый представитель
Должностные обязанности:
• Осуществляет открытие новых клиентов. Определяет всех потенциальных клиентов, расположенных на маршруте, инициирует процесс заключения договора на поставку продукции Компании, передает необходимые сведения Специалисту по координированию территории для занесения информации о клиенте в базу данных Компании.
• Отвечает за развитие существующих клиентов:
• Осуществляет продажу надлежащего количества всех видов продукции, предотвращает возникновение у клиентов ситуации «отсутствия продукции» (Out of Stock);
• Обеспечивает наилучшие места продажи у каждого клиента (включая напольные дисплеи, стойки, холодильники и т.д.) в соответствии со стандартами Компании;
• Определяет наилучшие места для установки маркетингового оборудования Компании;
• Обеспечивает выполнение клиентами условий ценовых договоров;
• Инициирует проведение всех утвержденных акций по продвижению продукции и получает согласие клиента на участие в них.
• Осуществляет мерчендайзинг:
• Отвечает за качественное обслуживание Клиентов в соответствии с принятыми и утвержденными стандартами Компании.

Достижения:
• Лучшие показатели по объему продаж и выполнению целей СДО.
• Лучшая представленность продукции Пепси в торговых точках.
• Поддержание доверительных дружественных отношений с ключевыми клиентами.
2 года и 3 месяца
май 2007 — июль 2009
Специалист по координированию территории
Оптовая и розничная продажа газированных напитков, соков, чипсов., Астрахань, полная занятость
05.2007 - 07.2009, ООО ПепсиКо Холдингс
Розничная торговля
Специалист по координированию территории
Должностные обязанности:

• Обеспечивать ТП маршрутными планами и иной документацией, необходимой для работы на маршруте.
• Получать от заведующего складом и анализировать отчет по возвращенным заказам за предыдущий день.
• Принимать заявки от ТП на установку холодильников и иного торгового оборудования.

• Взаимодействовать с отделом торгового оборудования и отделом маркетинга для передачи заявок и контроля установки оборудования.
• Анализировать отчеты по запасам продукции на складе Работодателя и в случае отсутствия каких-то видов продукции информировать об этом ТП, заказывать товар на склад.
• Контролировать заказы от клиентов, работающих по предоплате или кредиту Работодателя. Запрашивать информацию в кредитном отделе для отслеживания платежей данных клиентов.

• Регулярно заполнять информационную доску отдела продаж данными по работе ТП.
• Готовить отчеты по оперативной работе отдела продаж: по продажам предыдущего дня, по текущим маркетинговым акциям, по торговому оборудованию, другие отчеты по требованию руководителя.
• Координировать работу во время отпусков и болезни сотрудников.
• Определять повторяющиеся проблемы для совершенствования процесса.
• Активно участвовать в решении проблем.
• Выполнять план мероприятий под руководством менеджера для решения проблем.

Основные оценочные показатели работы:

• Выполнение ежемесячного плана продаж территориальной командой ТП.
• Количество новых клиентов и АКБ.
• Ежедневное количество посещенных торговыми представителями клиентов и клиентов, разместивших заказы

Достижения:
• Оптимизированы существующие маршруты торговых представителей, что улучшило их оценочные показатели (эффективность достигла 75-80%, объёмы продаж-100%, процент возврата продукции сокращён до 0,8-1.5% при допустимых 2%, снижен % дебиторской задолженности на 30%)
• Выделен дополнительный маршрут – область 2.
• Эффективность форкастирования заказов и выполнение поставок товара дистрибутору составила 99%.
• Организация работы отдела мерчендайзеров, контроль.
• Организована и оптимизирована работа склада маркетингового оборудования и РОS материалов
3 года
июнь 2004 — май 2007
Торговый представитель
ПепсиКо Холдингс, Астрахань, полная занятость
03.2004 - 05.2007, ООО ПепсиКо Холдингс
Розничная торговля
торговый представитель
Должностные обязанности:
• Осуществляет открытие новых клиентов. Определяет всех потенциальных клиентов, расположенных на маршруте, инициирует процесс заключения договора на поставку продукции Компании, передает необходимые сведения Специалисту по координированию территории для занесения информации о клиенте в базу данных Компании.
• Отвечает за развитие существующих клиентов:
• Осуществляет продажу надлежащего количества всех видов продукции, предотвращает возникновение у клиентов ситуации «отсутствия продукции» (Out of Stock);
• Обеспечивает наилучшие места продажи у каждого клиента (включая напольные дисплеи, стойки, холодильники и т.д.) в соответствии со стандартами Компании;
• Определяет наилучшие места для установки маркетингового оборудования Компании;
• Обеспечивает выполнение клиентами условий ценовых договоров;
• Инициирует проведение всех утвержденных акций по продвижению продукции и получает согласие клиента на участие в них.
• Осуществляет мерчендайзинг:
• Отвечает за качественное обслуживание Клиентов в соответствии с принятыми и утвержденными стандартами Компании.

Достижения:
• Лучшие показатели по объему продаж и выполнению целей СДО.
• Лучшая представленность продукции Пепси в торговых точках.
• Поддержание доверительных дружественных отношений с ключевыми клиентами.
• По итогам I квартала 2007 года награжден Почетной Грамотой за победу в соревновании «Орбиты мастерства продаж Пепси» среди городов Юга.
Высшее образование
2004
Астраханский государственный технический университет
Рыбохозяйственный
Дневная/Очная форма обучения
Промышленное рыболовство, Бакалавр. Магистр.
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Имею опыт:
поиска и открытия новых клиентов, прямых продаж, организация, контроль и анализ работы мерчендайзеров (создание маршрутов, обучение, аудит, контроль ведения документации), анализ работы отдела продаж (показатели KPI, контроль выполнения маркетинговой активности, контроль ценовой политики, работа с дебиторской задолженностью), подготовка ежедневных, еженедельных, ежемесячных отчётов по результатам работы тп, мерчендайзеров, разрешение конфликтных ситуаций, работа с дистрибьютором в Махачкале (форкастирование заказов, согласование заказов по объёму и скю с дистрибьютором, контроль выполнения поставленных планов, отслеживание поступления товара на склады), разработка и корректировка маршрутов для торговых представителей (для лучшения показателей успеваемости тп), работа с маркетинговым складом, приём, учёт, ротация, контроль выдачи и размещения POS, маркетингового оборудования), контроль установки и эффективности использования холодильного оборудования.
Опыт работы с корпоративной компьютерной программой ООО ПепсиКо Холдингс - PS&D (анализ продаж, активная база, маршруты ТП, прокупаемость по скю, дебиторская задолженность, холодильное оборудование и тд), Word, Excel, Outlook.
2004 – 2009 г.г. Корпоративное обучение «ПЕПСИ»
Тренинг «Презентация TU 101»
Тренинг «Выход из конфликтных ситуаций. Стрессоустойчивость. »

Компьютерные навыки:
Пакет MS Office, интернет, почта, PS&D (специализированная программа ПепсиКо Холдингс).
Дополнительные сведения
Вредные привычки отсутствуют, самоорганизован. Ответственен. Опыт безаварийного вождения легкового автомобиля. Стаж-15 лет. Права категории"В".
Чтение художественной и научно-популярной литературы, увлекаюсь катанием на роликовых коньках, плавание.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам
20 000 Р
Генеральный директор, ООО "СКТК"
Руководитель отдела продаж, Менеджер по продажам
50 000 Р
Руководитель отдела продаж, ТК DPD
Менеджер по продажам
50 000 Р
Руководитель проекта, Академия драфта
Менеджер по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 5955462 в открытом доступе Последнее обновление 19 июня, 15:00

Резюме

Менеджер по продажам По договоренности
Не готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 2 февраля 1981, 37 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Астрахань
07.2013—н.в.   5 лет
Территориальный менеджер по продажам и развитию бизнеса
Сетелем Банк ООО, г. Астрахань, полная занятость.
Развитие продаж в регионе (г. Астрахань, г. Элиста) в соответствии с политикой Компании в области продаж (ПОС кредитование)
Формирование и управление sales командой
Выполнение личного плана продаж по региону, организация мероприятий по стимулированию продаж
Выстраивание взаимодействий с бизнес-партнерами
Формирование лояльности клиентов
Внедрение политик и процедур, принятых в компании.

На момент старта партнёрская база была "0". В настоящее время база подключенных партнёров на закреплённой территории составляет более 300 партнёров. Из наиболее значимых достижений подписание договора сотрудничества с сетью салонов Он-Лайн, Самсунг; ИП Идиатуллин (крупнейшая в Лимане строительная база "СМИК";сетью салонов-магазинов мебели Комфорт-М, Сити-Мебель, сеть салонов Калинка, Кухни Мария, Астмаркет, Лидер, Колесо (товары для авто), высадка кредитных экспертов во всех торговых центрах На Цареве, Домашний, Элко, Мебель Центр, Декстер, Колесо, Три Кота, Гранд, Плаза, Оргтехника, Уралан и др. торговых точках
03.2010—07.2013   3 года 5 месяцев
Торговый представитель
ИП Бердышев компания "Эдиго", г. Астрахань, полная занятость.
Должностные обязанности:
• Осуществляет открытие новых клиентов. Определяет всех потенциальных клиентов, расположенных на маршруте, инициирует процесс заключения договора на поставку продукции.
• Отвечает за развитие существующих клиентов:
• Осуществляет продажу надлежащего количества всех видов продукции, предотвращает возникновение у клиентов ситуации «отсутствия продукции»
• Обеспечивает наилучшие места продажи у каждого клиента
• Обеспечивает выполнение клиентами условий ценовых договоров;
• Инициирует проведение всех утвержденных акций по продвижению продукции и получает согласие клиента на участие в них.
• Осуществляет мерчендайзинг:
• Отвечает за качественное обслуживание Клиентов в соответствии с принятыми и утвержденными стандартами Компании.

В июле 2012 года по результатам конкурса за первое полугодие награждён денежной премией за победу в номинации "Лучший прирост объёма продаж".
Увеличил представленность в сети супермаркетов "Городок" с 25 до 45 СКЮ.
Среднемесячное количество активных клиентов выросло с 60 до 80-85.
07.2009—02.2010   8 месяцев
Торговый представитель
ПепсиКо Холдингс, г. Астрахань, полная занятость.
Торговый представитель
Должностные обязанности:
• Осуществляет открытие новых клиентов. Определяет всех потенциальных клиентов, расположенных на маршруте, инициирует процесс заключения договора на поставку продукции Компании, передает необходимые сведения Специалисту по координированию территории для занесения информации о клиенте в базу данных Компании.
• Отвечает за развитие существующих клиентов:
• Осуществляет продажу надлежащего количества всех видов продукции, предотвращает возникновение у клиентов ситуации «отсутствия продукции» (Out of Stock);
• Обеспечивает наилучшие места продажи у каждого клиента (включая напольные дисплеи, стойки, холодильники и т.д.) в соответствии со стандартами Компании;
• Определяет наилучшие места для установки маркетингового оборудования Компании;
• Обеспечивает выполнение клиентами условий ценовых договоров;
• Инициирует проведение всех утвержденных акций по продвижению продукции и получает согласие клиента на участие в них.
• Осуществляет мерчендайзинг:
• Отвечает за качественное обслуживание Клиентов в соответствии с принятыми и утвержденными стандартами Компании.

Достижения:
• Лучшие показатели по объему продаж и выполнению целей СДО.
• Лучшая представленность продукции Пепси в торговых точках.
• Поддержание доверительных дружественных отношений с ключевыми клиентами.
05.2007—07.2009   2 года 3 месяца
Специалист по координированию территории
Оптовая и розничная продажа газированных напитков, соков, чипсов., г. Астрахань, полная занятость.
05.2007 - 07.2009, ООО ПепсиКо Холдингс
Розничная торговля
Специалист по координированию территории
Должностные обязанности:

• Обеспечивать ТП маршрутными планами и иной документацией, необходимой для работы на маршруте.
• Получать от заведующего складом и анализировать отчет по возвращенным заказам за предыдущий день.
• Принимать заявки от ТП на установку холодильников и иного торгового оборудования.

• Взаимодействовать с отделом торгового оборудования и отделом маркетинга для передачи заявок и контроля установки оборудования.
• Анализировать отчеты по запасам продукции на складе Работодателя и в случае отсутствия каких-то видов продукции информировать об этом ТП, заказывать товар на склад.
• Контролировать заказы от клиентов, работающих по предоплате или кредиту Работодателя. Запрашивать информацию в кредитном отделе для отслеживания платежей данных клиентов.

• Регулярно заполнять информационную доску отдела продаж данными по работе ТП.
• Готовить отчеты по оперативной работе отдела продаж: по продажам предыдущего дня, по текущим маркетинговым акциям, по торговому оборудованию, другие отчеты по требованию руководителя.
• Координировать работу во время отпусков и болезни сотрудников.
• Определять повторяющиеся проблемы для совершенствования процесса.
• Активно участвовать в решении проблем.
• Выполнять план мероприятий под руководством менеджера для решения проблем.

Основные оценочные показатели работы:

• Выполнение ежемесячного плана продаж территориальной командой ТП.
• Количество новых клиентов и АКБ.
• Ежедневное количество посещенных торговыми представителями клиентов и клиентов, разместивших заказы

Достижения:
• Оптимизированы существующие маршруты торговых представителей, что улучшило их оценочные показатели (эффективность достигла 75-80%, объёмы продаж-100%, процент возврата продукции сокращён до 0,8-1.5% при допустимых 2%, снижен % дебиторской задолженности на 30%)
• Выделен дополнительный маршрут – область 2.
• Эффективность форкастирования заказов и выполнение поставок товара дистрибутору составила 99%.
• Организация работы отдела мерчендайзеров, контроль.
• Организована и оптимизирована работа склада маркетингового оборудования и РОS материалов
06.2004—05.2007   3 года
Торговый представитель
ПепсиКо Холдингс, г. Астрахань, полная занятость.
03.2004 - 05.2007, ООО ПепсиКо Холдингс
Розничная торговля
торговый представитель
Должностные обязанности:
• Осуществляет открытие новых клиентов. Определяет всех потенциальных клиентов, расположенных на маршруте, инициирует процесс заключения договора на поставку продукции Компании, передает необходимые сведения Специалисту по координированию территории для занесения информации о клиенте в базу данных Компании.
• Отвечает за развитие существующих клиентов:
• Осуществляет продажу надлежащего количества всех видов продукции, предотвращает возникновение у клиентов ситуации «отсутствия продукции» (Out of Stock);
• Обеспечивает наилучшие места продажи у каждого клиента (включая напольные дисплеи, стойки, холодильники и т.д.) в соответствии со стандартами Компании;
• Определяет наилучшие места для установки маркетингового оборудования Компании;
• Обеспечивает выполнение клиентами условий ценовых договоров;
• Инициирует проведение всех утвержденных акций по продвижению продукции и получает согласие клиента на участие в них.
• Осуществляет мерчендайзинг:
• Отвечает за качественное обслуживание Клиентов в соответствии с принятыми и утвержденными стандартами Компании.

Достижения:
• Лучшие показатели по объему продаж и выполнению целей СДО.
• Лучшая представленность продукции Пепси в торговых точках.
• Поддержание доверительных дружественных отношений с ключевыми клиентами.
• По итогам I квартала 2007 года награжден Почетной Грамотой за победу в соревновании «Орбиты мастерства продаж Пепси» среди городов Юга.
Высшее
2004
Астраханский государственный технический университет
Факультет: Рыбохозяйственный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Промышленное рыболовство, Бакалавр. Магистр.
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Имею опыт:
поиска и открытия новых клиентов, прямых продаж, организация, контроль и анализ работы мерчендайзеров (создание маршрутов, обучение, аудит, контроль ведения документации), анализ работы отдела продаж (показатели KPI, контроль выполнения маркетинговой активности, контроль ценовой политики, работа с дебиторской задолженностью), подготовка ежедневных, еженедельных, ежемесячных отчётов по результатам работы тп, мерчендайзеров, разрешение конфликтных ситуаций, работа с дистрибьютором в Махачкале (форкастирование заказов, согласование заказов по объёму и скю с дистрибьютором, контроль выполнения поставленных планов, отслеживание поступления товара на склады), разработка и корректировка маршрутов для торговых представителей (для лучшения показателей успеваемости тп), работа с маркетинговым складом, приём, учёт, ротация, контроль выдачи и размещения POS, маркетингового оборудования), контроль установки и эффективности использования холодильного оборудования.
Опыт работы с корпоративной компьютерной программой ООО ПепсиКо Холдингс - PS&D (анализ продаж, активная база, маршруты ТП, прокупаемость по скю, дебиторская задолженность, холодильное оборудование и тд), Word, Excel, Outlook.
2004 – 2009 г.г. Корпоративное обучение «ПЕПСИ»
Тренинг «Презентация TU 101»
Тренинг «Выход из конфликтных ситуаций. Стрессоустойчивость. »

Компьютерные навыки:
Пакет MS Office, интернет, почта, PS&D (специализированная программа ПепсиКо Холдингс).
Дополнительные сведения
Вредные привычки отсутствуют, самоорганизован. Ответственен. Опыт безаварийного вождения легкового автомобиля. Стаж-15 лет. Права категории"В".
Чтение художественной и научно-популярной литературы, увлекаюсь катанием на роликовых коньках, плавание.