Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1736516Обновлено в 14:49
В избранные

Начальник отдела продаж, Супервайзер

50 000 Р
Муж., 40 лет (23 июня 1977), высшее образование, не женат, есть дети
Астрахань, Ленинский
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет
1 год и 4 месяца
август 2016 — ноябрь 2017
Территориальный менеджер
ОАО Русагро (Жировой комбинат), Астрахань, полная занятость
Продажи
Осуществление сбытовой политики компании;
- выполнение целей по продажам на территории закрепленной зоны ответственности;
- Организация, координация работы и контроль торговых представителей, мерчендайзеров;
- Навыковое обучение подчиненных в полях и аудитории;
- Отслеживание дебиторской задолженности;
- Взаимодействия с отделом закупок дистрибьютора по заказу продукции;
- Организация и отслеживание доставки до склада со службой логистики;
- Обеспечение своевременной оплаты со стороны дистрибьютора;
- Своевременное формирование, анализ и согласование трейд-маркетинговой активности и анализ ее эффективности;
- Ведение коммерческих переговоров с клиентами, обсуждение и согласование условий в рамках выделенных полномочий;
- Контроль соблюдения коммерческой политики, осуществление регулярного мониторинга цен;
- Развитие партнерских отношений с дистрибьютором;
- Контроль бюджета ФРП;
- Обеспечение запланированных показателей по дистрибуции, развитие доли рынка;
- Своевременное ведение отчетной документации.
Управление командой 5 человек.
Привлек к сотрудничеству клиента из Дагестана- крупный опт, что позволило увеличить объем продаж по категории майонез и маргарин на 35 %
Участвовал в программе лучший сотрудник региона за 2016 год - был в числе призеров. (приз - поездка в Крым)

Рекомендации по запросу.
8 лет и 4 месяца
май 2008 — август 2016
Сити менеджер
ООО ТД СОЛНЕЧНЫЕ ПРОДУКТЫ, Астрахань, полная занятость
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, сетями, специализированной розницей по вопросам листинга, заключения договоров и организации поставки, маркетинга.
Поддержание и развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами.
Развитие количественной и качественной дистрибуции на территории.
Управление продажами всех каналов сбыта через команду эксклюзивных торговых представителей Дистрибьютора.
Выполнение плановых показателей согласно системе мотивации.
Реализация маркетинговых мероприятий, оценка эффективности проведенных акций.
Контроль товарных остатков на складе дистрибьютора, своевременное формирование заказов на поставку продукции.
Регулярный мониторинг и анализ продаж (достижение целей по продажам, построение эффективного ассортимента и анализ эффективности национальных и региональных акций).
Регулярный сбор и анализ информации на вверенной территории (ассортиментная политика, условия и акции конкурентов, ценовая политика и т.д.).
Организация аудиторного и полевого обучения всех сотрудников территориальной команды. Организация регулярного ежедневного/еженедельного/ежемесячного контроля выполнения рабочих задач и результатов работы каждого сотрудника команды.
Проведение анализа достигнутых результатов на еженедельных собраниях и осуществление соответствующих корректирующих мероприятий для достижения целей каждым подчиненным сотрудником.
Обеспечение выполнения рабочих методов путем проведения совместных полевых работ, командных собраний, аудитов, личных встреч и своевременного предоставления обратной связи. Ведение рабочей документации.
Обеспечение бесперебойной эффективной работы территориальной команды путем осуществления подбора, адаптации, обучения и развития персонала, а так же расстановки подчиненного персонала на территории в соответствии с квалификацией.
Управление командой 17 человек.
Смена дистрибьютора и грамотное управление командой дистрибьтора за период 2009-2016 гг. помогли увеличить продажи в 3 раза.
Внедрил новую мотивационную программу "Поинты" для команды в 2011-2012 гг., в результате чего эффективность работы команды увеличилась на 20-25%.

Рекомендации по запросу.
10 месяцев
май 2007 — февраль 2008
Территориальный представитель
ЗАО ДК Авалон, Астрахань, полная занятость
- Увеличение объемов продаж
- Развитие территории
- Поиск новых каналов сбыта
- В соответствии с выделенным бюджетом планировать рекламные компании на отведенной территории
- Обучать и тренировать команду ТП в офисе и в «полях»
- Регулярно предоставлять отчетность
- Анализировать информацию по продажам у дистрибьютора и ключевых клиентов
- Понимать стратегические цели компании.
8 месяцев
октябрь 2006 — май 2007
Супервайзер
ОАО ПКК Весна, Астрахань, полная занятость
- Планировать и контролировать деятельность команды ВТП в соответствии со стандартами и приоритетами компании.
- Участвовать вместе с командой ВТП в переговорах с ключевыми клиентами
- В соответствии с выделенным бюджетом планировать рекламные компании на отведенной территории
- Обучать и тренировать команду ВТП в офисе и в «полях»
- Регулярно предоставлять отчетность
- Анализировать информацию по продажам у дистрибьютора и ключевых клиентов
Высшее образование
2000
Астраханский государственный технический университет
Рыбохозяйственный
Дневная/Очная форма обучения
Ихтиолог
Курсы
2019
Астраханский государственный технический университет
Магистратура по специальности "природообустройство и водопользование"
Астрахань
2016
Группа Компаний Русагро
Ораторское мастерство
Ялта
2015
ООО ТД Солнечные Продукты
Ключевые факторы успеха в МТ. Формирование картины успеха.
Ростов-на-Дону
2015
ООО ТД Солнечные Продукты
Стандарты эффективных продаж
Астрахань
2014
ООО ТД Солнечные Продукты
Управление KPI при работе с дистрибьютором
Саратов
2013
ООО ТД Солнечные Продукты
Бизнес тренинг "Организация работы менеджера по развитию территории"
Саратов
2012
ООО ТД Солнечные Продукты
Курс "horeca"
Москва
2011
ООО ТД Солнечные Продукты
Корпоративные ценности: От большого к Великому"
Саратов
2010
ООО ТД Солнечные Продукты
Стандарты работы ТСМ
Саратов
2009
ООО ТД Солнечные Продукты
Эффективные продажи
Саратов
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Большой опыт продаж
Отличное знание рынка FMCG в г. Астрахани
Навыки проведения переговоров с LKA
Знание техник продаж.
Умение работать с аудиторией, опыт проведения тренингов.
Опыт полевого обучения.
Опыт разработки и проведения маркетинговых мероприятий.
Дополнительные сведения
Умение и желание руководить-выраженные лидерские качества. Отличные знания ПК (Пакет МS Offise, 1С предприятие, эл.почта, интернет).
Персональные качества:ответственность, точность, пунктуальность, креативность, трудолюбие и исполнительность
Наличие водительских прав категории "В" и личного автомобиля, готовность использовать в работе.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Резюме № 1736516 в открытом доступе Последнее обновление в 14:49

Резюме

Начальник отдела продаж, Супервайзер 50 000
Готов к командировкам.
Дата рождения: 23 июня 1977, 40 лет. Не женат, есть дети.
Астрахань, Ленинский
08.2016—11.2017   1 год 4 месяца
Территориальный менеджер
ОАО Русагро (Жировой комбинат), г. Астрахань, полная занятость.
Осуществление сбытовой политики компании;
- выполнение целей по продажам на территории закрепленной зоны ответственности;
- Организация, координация работы и контроль торговых представителей, мерчендайзеров;
- Навыковое обучение подчиненных в полях и аудитории;
- Отслеживание дебиторской задолженности;
- Взаимодействия с отделом закупок дистрибьютора по заказу продукции;
- Организация и отслеживание доставки до склада со службой логистики;
- Обеспечение своевременной оплаты со стороны дистрибьютора;
- Своевременное формирование, анализ и согласование трейд-маркетинговой активности и анализ ее эффективности;
- Ведение коммерческих переговоров с клиентами, обсуждение и согласование условий в рамках выделенных полномочий;
- Контроль соблюдения коммерческой политики, осуществление регулярного мониторинга цен;
- Развитие партнерских отношений с дистрибьютором;
- Контроль бюджета ФРП;
- Обеспечение запланированных показателей по дистрибуции, развитие доли рынка;
- Своевременное ведение отчетной документации.
Управление командой 5 человек.
Привлек к сотрудничеству клиента из Дагестана- крупный опт, что позволило увеличить объем продаж по категории майонез и маргарин на 35 %
Участвовал в программе лучший сотрудник региона за 2016 год - был в числе призеров. (приз - поездка в Крым)

Рекомендации по запросу.
05.2008—08.2016   8 лет 4 месяца
Сити менеджер
ООО ТД СОЛНЕЧНЫЕ ПРОДУКТЫ, г. Астрахань, полная занятость.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, сетями, специализированной розницей по вопросам листинга, заключения договоров и организации поставки, маркетинга.
Поддержание и развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами.
Развитие количественной и качественной дистрибуции на территории.
Управление продажами всех каналов сбыта через команду эксклюзивных торговых представителей Дистрибьютора.
Выполнение плановых показателей согласно системе мотивации.
Реализация маркетинговых мероприятий, оценка эффективности проведенных акций.
Контроль товарных остатков на складе дистрибьютора, своевременное формирование заказов на поставку продукции.
Регулярный мониторинг и анализ продаж (достижение целей по продажам, построение эффективного ассортимента и анализ эффективности национальных и региональных акций).
Регулярный сбор и анализ информации на вверенной территории (ассортиментная политика, условия и акции конкурентов, ценовая политика и т.д.).
Организация аудиторного и полевого обучения всех сотрудников территориальной команды. Организация регулярного ежедневного/еженедельного/ежемесячного контроля выполнения рабочих задач и результатов работы каждого сотрудника команды.
Проведение анализа достигнутых результатов на еженедельных собраниях и осуществление соответствующих корректирующих мероприятий для достижения целей каждым подчиненным сотрудником.
Обеспечение выполнения рабочих методов путем проведения совместных полевых работ, командных собраний, аудитов, личных встреч и своевременного предоставления обратной связи. Ведение рабочей документации.
Обеспечение бесперебойной эффективной работы территориальной команды путем осуществления подбора, адаптации, обучения и развития персонала, а так же расстановки подчиненного персонала на территории в соответствии с квалификацией.
Управление командой 17 человек.
Смена дистрибьютора и грамотное управление командой дистрибьтора за период 2009-2016 гг. помогли увеличить продажи в 3 раза.
Внедрил новую мотивационную программу "Поинты" для команды в 2011-2012 гг., в результате чего эффективность работы команды увеличилась на 20-25%.

Рекомендации по запросу.
05.2007—02.2008   10 месяцев
Территориальный представитель
ЗАО ДК Авалон, г. Астрахань, полная занятость.
- Увеличение объемов продаж
- Развитие территории
- Поиск новых каналов сбыта
- В соответствии с выделенным бюджетом планировать рекламные компании на отведенной территории
- Обучать и тренировать команду ТП в офисе и в «полях»
- Регулярно предоставлять отчетность
- Анализировать информацию по продажам у дистрибьютора и ключевых клиентов
- Понимать стратегические цели компании.
10.2006—05.2007   8 месяцев
Супервайзер
ОАО ПКК Весна, г. Астрахань, полная занятость.
- Планировать и контролировать деятельность команды ВТП в соответствии со стандартами и приоритетами компании.
- Участвовать вместе с командой ВТП в переговорах с ключевыми клиентами
- В соответствии с выделенным бюджетом планировать рекламные компании на отведенной территории
- Обучать и тренировать команду ВТП в офисе и в «полях»
- Регулярно предоставлять отчетность
- Анализировать информацию по продажам у дистрибьютора и ключевых клиентов
Высшее
2000
Астраханский государственный технический университет
Факультет: Рыбохозяйственный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Ихтиолог
Курсы и тренинги
2019
Астраханский государственный технический университет
Магистратура по специальности "природообустройство и водопользование"
Астрахань
2016
Группа Компаний Русагро
Ораторское мастерство
Ялта
2015
ООО ТД Солнечные Продукты
Ключевые факторы успеха в МТ. Формирование картины успеха.
Ростов-на-Дону
2015
ООО ТД Солнечные Продукты
Стандарты эффективных продаж
Астрахань
2014
ООО ТД Солнечные Продукты
Управление KPI при работе с дистрибьютором
Саратов
2013
ООО ТД Солнечные Продукты
Бизнес тренинг "Организация работы менеджера по развитию территории"
Саратов
2012
ООО ТД Солнечные Продукты
Курс "horeca"
Москва
2011
ООО ТД Солнечные Продукты
Корпоративные ценности: От большого к Великому"
Саратов
2010
ООО ТД Солнечные Продукты
Стандарты работы ТСМ
Саратов
2009
ООО ТД Солнечные Продукты
Эффективные продажи
Саратов
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
французский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Большой опыт продаж
Отличное знание рынка FMCG в г. Астрахани
Навыки проведения переговоров с LKA
Знание техник продаж.
Умение работать с аудиторией, опыт проведения тренингов.
Опыт полевого обучения.
Опыт разработки и проведения маркетинговых мероприятий.
Дополнительные сведения
Умение и желание руководить-выраженные лидерские качества. Отличные знания ПК (Пакет МS Offise, 1С предприятие, эл.почта, интернет).
Персональные качества:ответственность, точность, пунктуальность, креативность, трудолюбие и исполнительность
Наличие водительских прав категории "В" и личного автомобиля, готовность использовать в работе.