Поиск резюмеТерриториальный менеджер / Региональный менеджер
1736516Обновлено вчера


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Бытовая техника, электроника, фото, видео
41 год (родился 23 июня 1977), мужчина, не состоит в браке, есть дети
Астрахань
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер / Региональный менеджер

50 000

Опыт работы 11 лет

    • август 2016 – ноябрь 2017
    • 1 год и 4 месяца

    Территориальный менеджер

    ОАО Русагро (Жировой комбинат), Астрахань
    Продажи

    Обязанности:

    Осуществление сбытовой политики компании; - выполнение целей по продажам на территории закрепленной зоны ответственности; - Организация, координация работы и контроль торговых представителей, мерчендайзеров; - Навыковое обучение подчиненных в полях и аудитории; - Отслеживание дебиторской задолженности; - Взаимодействия с отделом закупок дистрибьютора по заказу продукции; - Организация и отслеживание доставки до склада со службой логистики; - Обеспечение своевременной оплаты со стороны дистрибьютора; - Своевременное формирование, анализ и согласование трейд-маркетинговой активности и анализ ее эффективности; - Ведение коммерческих переговоров с клиентами, обсуждение и согласование условий в рамках выделенных полномочий; - Контроль соблюдения коммерческой политики, осуществление регулярного мониторинга цен; - Развитие партнерских отношений с дистрибьютором; - Контроль бюджета ФРП; - Обеспечение запланированных показателей по дистрибуции, развитие доли рынка; - Своевременное ведение отчетной документации. Управление командой 5 человек. Привлек к сотрудничеству клиента из Дагестана- крупный опт, что позволило увеличить объем продаж по категории майонез и маргарин на 35 % Участвовал в программе лучший сотрудник региона за 2016 год - был в числе призеров. (приз - поездка в Крым) Рекомендации по запросу.
    • май 2008 – август 2016
    • 8 лет и 4 месяца

    Сити менеджер

    ООО ТД СОЛНЕЧНЫЕ ПРОДУКТЫ, Астрахань

    Обязанности:

    Проведение переговоров с ключевыми клиентами, сетями, специализированной розницей по вопросам листинга, заключения договоров и организации поставки, маркетинга. Поддержание и развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами. Развитие количественной и качественной дистрибуции на территории. Управление продажами всех каналов сбыта через команду эксклюзивных торговых представителей Дистрибьютора. Выполнение плановых показателей согласно системе мотивации. Реализация маркетинговых мероприятий, оценка эффективности проведенных акций. Контроль товарных остатков на складе дистрибьютора, своевременное формирование заказов на поставку продукции. Регулярный мониторинг и анализ продаж (достижение целей по продажам, построение эффективного ассортимента и анализ эффективности национальных и региональных акций). Регулярный сбор и анализ информации на вверенной территории (ассортиментная политика, условия и акции конкурентов, ценовая политика и т.д.). Организация аудиторного и полевого обучения всех сотрудников территориальной команды. Организация регулярного ежедневного/еженедельного/ежемесячного контроля выполнения рабочих задач и результатов работы каждого сотрудника команды. Проведение анализа достигнутых результатов на еженедельных собраниях и осуществление соответствующих корректирующих мероприятий для достижения целей каждым подчиненным сотрудником. Обеспечение выполнения рабочих методов путем проведения совместных полевых работ, командных собраний, аудитов, личных встреч и своевременного предоставления обратной связи. Ведение рабочей документации. Обеспечение бесперебойной эффективной работы территориальной команды путем осуществления подбора, адаптации, обучения и развития персонала, а так же расстановки подчиненного персонала на территории в соответствии с квалификацией. Управление командой 17 человек. Смена дистрибьютора и грамотное управление командой дистрибьтора за период 2009-2016 гг. помогли увеличить продажи в 3 раза. Внедрил новую мотивационную программу "Поинты" для команды в 2011-2012 гг., в результате чего эффективность работы команды увеличилась на 20-25%. Рекомендации по запросу.
    • май 2007 – февраль 2008
    • 10 месяцев

    Территориальный представитель

    ЗАО ДК Авалон, Астрахань

    Обязанности:

    - Увеличение объемов продаж - Развитие территории - Поиск новых каналов сбыта - В соответствии с выделенным бюджетом планировать рекламные компании на отведенной территории - Обучать и тренировать команду ТП в офисе и в «полях» - Регулярно предоставлять отчетность - Анализировать информацию по продажам у дистрибьютора и ключевых клиентов - Понимать стратегические цели компании.
    • октябрь 2006 – май 2007
    • 8 месяцев

    Супервайзер

    ОАО ПКК Весна, Астрахань

    Обязанности:

    - Планировать и контролировать деятельность команды ВТП в соответствии со стандартами и приоритетами компании. - Участвовать вместе с командой ВТП в переговорах с ключевыми клиентами - В соответствии с выделенным бюджетом планировать рекламные компании на отведенной территории - Обучать и тренировать команду ВТП в офисе и в «полях» - Регулярно предоставлять отчетность - Анализировать информацию по продажам у дистрибьютора и ключевых клиентов

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2000

    Астраханский государственный технический университет

    Факультет: Рыбохозяйственный
    Специальность: Ихтиолог

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Большой опыт продаж Отличное знание рынка FMCG в г. Астрахани Навыки проведения переговоров с LKA Знание техник продаж. Умение работать с аудиторией, опыт проведения тренингов. Опыт полевого обучения. Опыт разработки и проведения маркетинговых мероприятий.

Дополнительные сведения:

Умение и желание руководить-выраженные лидерские качества. Отличные знания ПК (Пакет МS Offise, 1С предприятие, эл.почта, интернет). Персональные качества:ответственность, точность, пунктуальность, креативность, трудолюбие и исполнительность Наличие водительских прав категории "В" и личного автомобиля, готовность использовать в работе.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый
  • Французский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено вчера
Астрахань, готов к переезду
55 000 41 год, опыт работы 9 лет и 7 месяцев
Обновлено 7 августа
Астрахань
По договорённости30 лет, опыт работы 10 лет и 1 месяц
Обновлено 31 июля
Астрахань, готов к переезду
50 000 30 лет, опыт работы 8 лет и 11 месяцев
Обновлено 3 июля
Астрахань, готов к переезду
По договорённости39 лет, опыт работы 11 лет и 5 месяцев
Обновлено 22 июня
Астрахань, готов к переезду
40 000 41 год, опыт работы 13 лет и 2 месяца
Обновлено 18 июня
Астрахань
50 000 38 лет, опыт работы 11 лет и 1 месяц
Обновлено 5 мая
Астрахань
45 000 41 год, опыт работы 11 лет и 2 месяца
Обновлено 21 марта
Астрахань
50 000 37 лет, опыт работы 11 лет
Обновлено 15 марта
Астрахань
По договорённости32 года, опыт работы 11 лет и 5 месяцев
Обновлено 13 марта
Астрахань, готов к переезду
По договорённости38 лет, опыт работы 12 лет и 6 месяцев
Обновлено 16 августа
Астрахань, готов к переезду
40 000 38 лет, опыт работы 10 лет и 9 месяцев
Обновлено 14 августа
Астрахань, готов к переезду
50 000 32 года, опыт работы 11 лет и 11 месяцев
Обновлено 17 июля
Астрахань
40 000 43 года, опыт работы 12 лет и 10 месяцев
Обновлено 11 июля
Астрахань
По договорённости38 лет, опыт работы 11 лет и 6 месяцев
Обновлено 5 апреля
Астрахань, готов к переезду
По договорённости42 года, опыт работы 10 лет